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太原网络推广-网络推广公司推广方法?

作者:云客来推广能手 时间:2019-09-23 19:46:16阅读:本站关键词:

   1、付费关键词推广(PPC)。目前主流的值得你花钱的搜索引擎就是百度和Google。买关键词啊,这个简单,花钱谁不会花,咱们说别的。 
 
    不知道这种想法是否代表了大部分非专业人士的想法,现在就说说,这个花钱不是那么简单的。抛开怎么与搜索引擎公司交流,我们从公司角度来看,实施PPC的目 的是为了通过一些关键词,引入目标流量(记住是目标流量,不是泛泛的流量,通过“艳照门”这个关键词引入电商网站的流量基本没什么用,只会浪费公司的带宽 成本),引导流量转化为注册量或购买量。
 
    于是就有了一个销售漏斗的模型:流量 - 注册量(必须注册才能购买的电商网站要有这个参数) - 购买量 - 二次购买量,正常情况下,一定是数字越来越小,但公司肯定是希望流量的数据到二次购买量的数据差距越小越好。如何尽可能的缩小这种差距呢,这就是花钱购买 关键词的学问了。关键词分主词和长尾词,譬如公司主营产品是一系列的pad,确定了两个关键词:Ipad、Winpad,那么“Ipad多少钱”、 “Ipad哪里卖”这两个词就叫Ipad的长尾词。一般情况关键词和长尾词的确定都是公司推广人员和SE(搜索引擎)公司相关人员一起确定,推广人员会把 推广产品及目的与SE公司的人员沟通,SE公司的人员会帮助你调出相关的长尾词,并进行推荐,当然这是SE公司的大客户的待遇。
 
 

 
2、邮件推广(EDM)。做EDM推广一般有两种:自主推广、与EDM公司合作。 
 
     自主推广需要三个条件:一是邮件数据库(得有邮件地址才能往外发啊);二是邮件群发技术,可不是指用foxmail或outlook给三五个人或者十多个人 的群发,而是数十万封的邮件群发;三是与邮件服务商有比较良好的关系,譬如同一时间给3万个@126的用户发邮件,邮件服务商是肯定会知道的,如果没有良 好的合作关系,它把你的邮件自动放在垃圾邮件夹,或者拒收。
 
     EDM需要监控如下的数据(也可以说可以 监控的数据,但能否监控到就看公司的技术实力了):邮件到达率(起码要超过90%,低于90%的EDM公司就不要合作了)、邮件打开率、邮件点击率(打开 之后是否有点击邮件里的链接)、注册率、购买率。上面5个“率”都是越大越好,如何做大呢,和以下这些因素有关。 
 
     邮件打开率:从大的方面讲,与邮件用户的特征选择及发送时间有关。从小的方面讲,与“邮件的标题”和“邮件发送者”有关。“邮件的标题”和“邮件发送者”也很重要,标题含有促销信息的效果要好一些,发送者是大品牌公 司的效果要好一些。 
 
 
3、硬性广告推广(简称硬广)。这个理解起来比较容易,花钱买广告位。用作营销推广的少,更多的用于品牌推广。因为硬广对用户的针对性没有其他营销那么精准,但是流量够大,覆盖率就够高,用于品牌推广效果更好一些。 
 
4、 网站推广联盟(CPS)。这种推广模式除了百度和Google的网站联盟,我所知道目前做的比较大的有三家:领克特、亿起发、成果网。一般有两种合作模 式:CPC即按点击付费、CPS即按销售付费。如果不是跟百度和Google合作,不建议跟另三家公司做CPC合作,如果没有很好的技术支持,很难监控到 其作弊行为,效果不好。可以跟他们CPS合作,一般不太知名的电商网站,每个月可能都要交一定费用(或者一次性交完),是为了防止产品放上去没有销量,他 们就白维护了。

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