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「如何做网站推广」SEO优化推广营销型网站建设

admin        2019-01-15 16:06:30

在开始推广之前,要明确推广的目标,即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户,提升销售,属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略
 
这几个互联网推广渠道,作为市场人必学
Close up of hand with laptop and social media
 
与4P战术,即围绕企业的品牌定位,目标市场定位来进行推广。我们可以把推广理解成为——寻找与产品匹配度相关的目标用户。这里要注意下是用户,而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。
 
我将推广渠道划分为付费渠道,口碑渠道等(剩下的下期我再与大家分享)。
 
付费渠道分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。
 
口碑渠道分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。
 
付费渠道
 
一、线上广告
 
使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。
 
推广秘诀:
 
效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。
 
优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。
「如何做网站推广」SEO优化推广营销型网站建设应该这么做
移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。
 
应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE独树一帜。
 
1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
 
注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。
 
2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
 
注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价
 
3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
 
注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。
 
4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
 
注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素
 
5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告
 
注明:量大,价格贵,比较适合品牌主
 
二、媒体广告
 
使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。
 
推广秘诀:
 
电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位
 
媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸
 
媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉
 
1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入
 
注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。
 
2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报
 
注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益
 
3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志
 
注明:同报纸广告
 
4、电台广告:城市FM/音乐FM
 
5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴
 
注明:品效互动,性价比高
 
三、户外广告
 
使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性。
 
推广秘诀:
 
分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光
 
户外广告能进行区域性渠道支持
 
户外广告能触及更多主流人群
 
户外广告的分众效果极佳
 
1、分众广告:分众传媒、巴士在线
 
注明:分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度
 
2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
 
注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好
 
3、公交广告:公交车身广告、公交站牌
 
注明:曝光度不错
「如何做网站推广」SEO优化推广营销型网站建设应该这么做
4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
 
注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
 
四、社会化广告
 
使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。
 
推广秘诀:
 
最大化利用KOL影响力
 
最大化利用社交网络传播的红利
 
内容与创意是转发和分享的关键
 
1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作
 
注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作
 
2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜
 
注明:创意很重要
 
3、社群:各类社群组织
 
注明:水深
 
五、APP广告
 
使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯
 
推广秘诀:
 
ASO是长期工作
 
联合应用厂商做活动或资源整合
 
1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
 
注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS
 
2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
 
注明:ASO必备,不精准,效果不好
 
3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等
 
注明:量大,水很深
 
4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
 
注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般
「如何做网站推广」SEO优化推广营销型网站建设应该这么做
六、BD联盟
 
使用场景:中小企业必备,省钱。
 
推广秘诀:
 
打造开放平台
 
渠道高效管理
 
1、协会联盟:各类协会
 
注明:最好能搭上官方关系,PR或资源整合
 
2、校园联盟:学生会、各类协会
 
注明:地推必用,人工成本极低
 
3、同业联盟 4、异业联盟 5、媒体联盟 6、社群联盟
 
口碑渠道
 
明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
 
一、名人渠道
 
1、明星代言:TYBOYS、迪丽热巴、孙俪等
 
这几个互联网推广渠道,作为市场人必学
注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
 
2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦
 
注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。
 
3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等
 
注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。
 
二、媒体渠道
 
1、独立记者:各大媒体比较有名的记者
 
注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。
 
2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报
 
注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。
 
三、粉丝渠道
 
1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
 
注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
 
2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)
 
注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。
 
3、个人:朋友圈、微信、微博
 
注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
 
口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。
 
广告投放需要学会如何使用不同的广告后台,了解投放规则,完成账户操作,持续优化,然后就是了解不同渠道之间的差异,总结每个渠道的投放经验,并通过各类手段提升投放效果,最后需要掌握如何根据KPI规划好投放的整体方案,做好效益最大化。
 
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